# ⇄ Tu es le seul acheteur qui voit tout le travail
Le leadership · system · https://build-here.africa/livre/chapitres/09-07-leader-tu-es-le-seul-acheteur-qui-voit-tout-le-travail.html

## Ce que tu demandes

Tu veux reconnaître les contributions utiles, y compris celles qui se voient peu. Les décisions d'évolution et de salaire reposent sur ce qui se voit.

## Ce que le système entend

> "Pour être reconnu, il faut se montrer. Réparer en silence ne compte pas."

## Ce que ça produit

Tu es le seul acheteur qui voit tout le travail, et même toi, tu n'en vois qu'une partie. Ce qui se présente bien se voit. L'entretien discret, la correction qui a évité l'incident, le collègue formé ne se voient pas.

Une équipe remarque qu'une procédure de rapprochement produit beaucoup moins de reprises. Trois personnes ont contribué : la correction, la vérification, l'entretien. Une seule l'a présentée. Si elle seule est reconnue, les deux autres ont compris la règle.

Rends les critères explicites : réalisation, service, fiabilité, transmission. Demande les faits aux personnes concernées. Mesure les effets quand tu peux : des reprises en moins, des incidents évités, un délai réduit.

La reconnaissance ne remplace pas une décision sur le salaire ou l'évolution. Si ce n'est pas toi qui décides, documente la contribution et porte-la à qui décide.

## La décision

→ Écris les contributions qui comptent pour ton équipe, et partage cette liste.

→ Recueille des exemples avec leurs effets, et laisse chacun compléter les faits qui le concernent.

→ Explique chaque décision individuellement, avec la prochaine date de revue.

## À discuter

Quelle contribution utile est passée inaperçue ici ces derniers mois ?